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        一般性工程谈判及合同签订流程

        日期:2011年1月21日 16:33

          一 认知阶段
          1、 双方意向性的接触交流:了解对方公司的企业情况和工程项目的整体概况;
          2、 根据建设方的实际工程内容进行技术方面的初步交流与沟通,介绍相关的典型案例和成功经验;
          3、 邀请客户进行现场案例的参观,协助客户进行附属工程(土建、外网、生活办公等)的规划和研讨;
          二 谈判阶段
          1、根据客户工程项目的描述,协助客户制定工程招标文件;
          2、根据工程招标文件要求制作投标响应书,提供给客户一套完整的设计方案和工程报价;
          3、针对投标书对客户进行解析,并充分了解工程细则和客户需求,完善修改设计方案;
          4、经过多次研讨,制作并签订项目合同,进行商务谈判,包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇等。
          三 施工阶段
          1、双方响应合同,承建方进行材料准备和工厂预制;
          2、发货,派驻工程队进现场,施工开始;
          3、施工过程的技术跟踪和现场监理;
          4、施工结束,协助客户进行设备的调试和移交,签收验收报告。
         

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